2022年运营独立站，思维可能真的要改变！（下）

从以上几点不难看出，Facebook和谷歌现阶段的投放成本已越来越高，难度越来越大，且基本趋于饱和了。

卖家该如何转变思维？

1.控制投放团队

规模不需要太大，考虑为团队找一些会做内容的合适人选，能玩得了各种免费种草渠道，可以逐渐减少广告投放成本。

2.做品牌效应

做品牌效应的目的是为了做复购，拉新+复购，才能让你的生意更长久。

3.团队核心思想：戒骄戒躁

SHOPAiMi独立站小编接触过很多刚接触跨境电商的卖家，他们的第一想法就是，必须去Facebook上砸钱投广告，基本不会考虑做环境，总觉得自己从启动到赚钱只需要短短的两三个月时间。如果是处在红利期，弄懂模式，赚到钱的可能性是很大的，但如果不是红利期，情况就会更困难，需要卖家付出更多的精力。

4.赚到钱后的运营策略

如果已经赚到钱了，需要把资金用来建立品牌壁垒，爆品害怕被复制，但品牌不怕被复制。争取做到更持久的利益循环。

5.选品方面

（1）不做大类目：比如平价服装，因为巨头shein的位置已经很难撼动，机会不大，对供应链要求还很高，外包的供应链基本无法满足。

（2）不做低客单价产品：因为高单价产品和低单价产品花费的引流费用并无太大区别，但是高单价产品能体现优势，更容易达到盈亏平衡。

（3）不做短平快的爆品：爆品是需要持续测品的，当然测品效果并不是一直保持在同一个水平，所以背后有可能会有更大的风险，有些还会将团队带进死胡同，得不偿失。

6.关于运营方面

建议用品牌故事来带动产品的营销走向，提炼产品的卖点，按照用户的需求和自身创造能力来提供服务，加强产品的硬实力，做到这些之后再考虑怎样高效、低成本引流获客。有规划地安排投放预算。可以在社交媒体上运营图文、视频、交流帖，然后在独立站的首页或专题页展示出来。

营销渠道有很多可供选择，比如代理分销商、红人KOL、卖家的真实KOC资源、SEO、EDM邮件、站内优惠券和活动等等，都是不错的选择。

7.注意力重点放在广告上

转移到交付服务和产品上面，如果海外买家已经对整个独立站购物环境失去了信任，那么受伤的是所有企业。

今天的分享就到这里了，希望能帮到你！