外贸市场定位

什么是外贸市场定位

其实就是根据竞争（同行）现有产品在市场上所处在的位置结合企业自己的优势（特点）所做出的的定位分析和策略，借此给客户留下深刻的印象，并能加大成交客户的概率。

市场定位有什么作用

市场定位是至关重要的，就像我们每次做选择一样，选择什么样的学校，什么样的工作一样重要。只有做了正确的市场定位，才会达到事半功倍的效果，反之开发市场收效甚微，而且还有可能会手忙脚乱。

我们更应该在公司定位的基础上去大力推广开发市场。

市场定位应该包含什么

产品定位：第一步肯定是需要了解自己的产品以及该产品的核心优势侧重于产品的质量、成本、性能、实用性、款式等。

企业定位：企业形象，品牌实力（包括软实力）

竞争定位：确定企业相对和竞争者在市场的排名

了解企业在同行竞争中的排名

市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群

如何准确定位

市场定位的关键在于企业和我们业务人员要设法在自己的产品上找出比同行竞争者更具有竞争优势的特征。

一般来说有两种基本类型

一、价格竞争优势 就是在同样的条件下比竞争者给出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。

二、是偏好竞争优势，既可以提供特色来满足客户的特定偏好，这就要求

企业采取一切努力在产品特色上下功夫。

001 了解自己

了解自己产品在同行处在一个什么样的水平，比如价格如何，质量、规模和综合优势。

002 分析目标市场现象，确认潜在竞争优势

这一步骤的核心任务是要回答以下几个问题：

一是竞争对手产品定位如何？

二是目标市场上顾客欲望满足程度如何？以及确实还需要什么？

三是针对竞争者的市场定位和潜在客户真正需要的利益要求，企业应该能够做什么？

003 准确选择竞争优势，和初步定位

竞争优势表明企业能够做到胜任竞争对手的能力，当然这种能力也可以是潜在的，选择竞争优势是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，有对比才有差异，也只有这样才能准确的选择相对竞争的优势。