Lazada 12.12消费超平日22倍，跨境电商如何抓住机会决胜购物旺季

前段时间黑五网一欧美市场频频爆冷，亚马逊销量对比去年下降1%，本以为今年线上大促节日热度将就此停止，没想到12.12前两小时，Lazada消费者在平台消费超日均22倍，12.12首日全天战绩迎来越阶式新突破！
Lazada整体销量达到日均销量的9倍！16%的实力商家单日销量达到日均销量的10倍！Lazada以往成绩如何？

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根据谷歌淡马锡的数据显示，2020年东南亚互联网用户已突破4亿，未来十年，预测东南亚互联网经济将增长5倍以上。

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其中，被中国卖家争相入驻的东南亚电商平台Lazada，近几年的涨势也令人惊艳。2020年双11当天，仅用时100秒便拿下1100万美元销售额，销售额超过1万美元的中小商户达8000余家，同比往年双11业绩翻番。另据阿里巴巴财报显示，Lazada季度订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。

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2021年12.12首日全天战绩迎来越阶式新突破，整体销量达到日均销量的9倍！16%的实力商家单日销量达到日均销量的10倍！

接下来我们详细看看双12热卖品类有哪些？

又是如何达成销量成倍增长的？

#时尚行业
01鞋服包饰热卖值爆表

东南亚出行率复增在换季的加持下，冬季服饰流量爆棚，泰国，菲律宾站点增长显著，12.12首日销售额对比9.9大促首日激增300%，出海国货品牌森马在泰国站单量较日常疯涨80倍。

02众多跨境商家12.12节日大促业绩直线上升

服饰购置热潮下，男装及箱包类目销售额整体对比9.9大促提升近80%，众多跨境商家借12.12节日大促季业绩直线上升。

#数码家电行业
01元宇宙概念在是东南亚迅速升温

随着元宇宙概念（虚拟世界）在东南亚的迅速升温，VR设备炙手可热，一片蓝海市场亟待挖掘，跨境Lazmall VR设备类目在12.12首日迎来20倍同比增长。

02隔离政策逐渐打开，东南亚旅行趋势上升

东南亚逐步放宽隔离政策，多国外出旅行趋势打开，运动相机类目迎来新一波热度趋势，12.12首日同比去年销售额增长1821%。

03隔离国家的“宅经济”需求旺盛

部分国家仍在隔离中, 网络设备—路由器销售额同比增长400%，马来西亚在疫情影响下宅经济相关需求仍然旺盛，游戏相关产品受到追捧，游戏本12.12首日销售额同比增幅234%。

#快消品行业
01圣诞节玩具品类热卖

圣诞节是菲律宾全年最重要的节日之一，注重生活仪式感的菲律宾消费者会在这期间相互送礼。本次12.12大促中精品品牌玩具表现亮眼，多个品牌销量表现超预期发挥，消费者在购买时更青睐品质好、高单价的进行送礼。因为疫情缓解，户外遥控玩具在12.12大促也有着不错的表现。

02圣诞季带动美妆美甲订单量增长

圣诞季同时带动美妆套装的热销，不同于自用的需求，包装精致的套装礼盒更适合东南亚消费者的送礼需求。美妆美甲商品表现同样惊喜十足，在平台政策扶持下，美甲商品对比9.9大促订单量增长超110%。

#日用百货行业
01圣诞节氛围逐渐浓厚

圣诞节日氛围带动日用百货行业高增长，圣诞氛围灯销售持续走强，12.12首日销售额超越9.9大促首日230%。中国品牌锅具在LazMall 中备受东南亚消费者青睐，具备圣诞氛围+韩流风的不粘锅、陶瓷锅在马来西亚、菲律宾、印尼、泰国站点持续热销。

02特定餐具品类热卖持续走高

颜色风格鲜艳的双层及多层饭盒、外观可爱适合拍照的网红饭盒等商品满足消费者外出野餐需求，销量上升。此外，国货保温杯/热水瓶席卷东南亚，具有保冷功能的铝制保温杯，双层玻璃热水瓶在“顿顿桶”热销后迎来销售高峰，LazMall同类型产品同比去年增长已超 12倍。

近年来，电商购物节从“全民抢购大战”变成“全民数学大赛”，各种优惠券与促销规则的复杂化提高了消费者参与的门槛，还增加了购物时的时间成本。

消费者不仅要通过多方比价精密计算，花费时间参与各类购物游戏，还要额外购买一些不那么需要的商品“凑单”才能获取最大折扣，看似卖家多赚了，但实际上也消费了用户的信赖。

无论国内外，促销节日通过简单和双方有利的折扣，往往能让消费者感受到诚意。

毕竟，在大多数消费者眼中，再高明的游戏规则都不如真金白银的优惠来的划算。

而对于卖家，想要提高单量，真诚往往是最重要的一条思路。