亚马逊2022年最新站点机遇及最新政策解析

为帮助广大出海企业解决更好地拓展海外市场，下半年，国家和各地区政府制定和出台了相关利好政策，积极推动进出口企业协同发展。亚马逊全球开店方面，也在持续加大资金投入推出新服务和新工具，帮助更多的中国企业通过新的业务模式，通过提高产品力、品牌力获得更多国际消费者的喜爱，打造国际品牌。

日前，在船长BI举办的数智运营大会·杭州站上，亚马逊全球开店杭州大区拓展经理Janet Li 对最新机遇与扶持政策，进行深度解读。

跨境电商商机，飞速发展的新业态

电子商务飞速发展，全球消费行为从线下转移线上，数据显示，全球零售电商总额在近 5 年年均同比增长超过 22%，预计2024年电商渗透率美国将达到85%，英国达到91%，日本达到85%。

跨境首选亚马逊 直面全球17大站点消费群体

直面全球17大站点消费群体亚马逊的用户遍布全球，可以帮助卖家获取更多的全球商机。当前亚马逊拥有17个全球站点，3亿全球活跃消费者，数百万优质企业机构买家进行定制化采购。

值得关注的是，第三方卖家在亚马逊电商业务中占据重要地位：如第三方跨境电商销售额占比亚马逊第三方总销售额百分比达58%，亚马逊全球开店全球业务增长率达52%，跨境卖家 v s . 本土卖家增速超过两倍 。

亚马逊全球开店本土团队，鼎力支持中国卖家出海

Janet Li讲解到：“中国卖家布局下一代贸易链，拥有独特的优势，如政府对跨境电商产业大力支持，拥有多年丰富的外贸经验和强劲的制造能力和积极快速的响应能力。与此同时，亚马逊全球开店本土团队，一直在鼎力支持中国卖家出海，从招商团队、账户经理、卖家支持到跨境电商园，均在全方位的为卖家提供一站式服务。”

Janet Li提到一个非常利好的消息：

今年十月份之后开店的卖家，十月份就能开始销售，一套注册资料可开通多国店铺，并且提供超高开店优惠，帮助卖家控制成本 。

如享受所有站点一共最高39.99美金月租费，部分站点直免月租费；

在美欧日三大站点，时尚品类佣金，即日起，美国站：18% 降至15%；至2022.3.31欧洲站：15%降至7%；至2022.2.28日本站：部分低至5%；

消费品类佣金日本站， 即日起至2022.2.28， 低于1,500日元的快消品类：-2%至-7%， 其中宠物和母婴类产品：-7%。

与此同时，亚马逊特为新卖家打造黄金90天计划，把握上线后前90天引流出单。

引流利器：

亚马逊物流，0-20天，空运/海运 FBA到货上架可售。积极开启“亚马逊物流新选品计划”。

亚马逊广告

15-35天，针对新品开设广告&增加流量投放，不断优化自动&手动广告&展示广告。

站内活动资源

20-40天，后台设置Coupon优惠券活动，积极提报后台推荐的秒杀（LD）&7天秒杀（7DD）

出单利器

提升可售ASIN数量&质量

积极增加店铺的新选品，利用后台“商品信息质量控制面板

品牌早起步：亚马逊品牌注册

0-60天，注册当地商标并进行亚马逊品牌注册，解锁品牌商独有的流量、销量、保护工具

页面优化A+

0-30天，A+图文展示商品：欧美及新站点须先完成品牌注册，日本站可以直接操作，出单：品牌分析等数据工具提供优化思路

选品第一步 参透爆款打造法则

Janet Li介绍到，选品是一个新卖家非常关注的话题，也是常常会问到的问题，在会上，Janet Li结合亚马逊特色总结出几个非常有借鉴意义的选品思路：

选品思路：

判断是否真蓝海：品类年复合增长情况，销售要求门槛，头部产品稳定性。

专业度要求：专业产品的特殊属性（描述），运输过程的特殊要求，专业的售后答疑能力。

选品行业针对性和BC适用性：精准定位产品的适用企业类型，B端独特需求/C端更青睐/BC都好卖。

供应链的竞争优势：专业产品的产业带挖掘，大件/特殊产品的运输能力，海外仓资源。

选品注意事项：

前期调研：提前做好选品类目的调查和数据分析，准确地挑选更合适的选品和站点

产品兼容：兼容性强的产品有很高的商采需求

包装环保：产品和外包装使用的材料越环保越受企业买家欢迎

优化尺寸：了解亚马逊FBA的尺寸限制和市面上受欢迎的尺寸型号

四不要

未经授权：没有授权的产品不要售卖

违反合规：产品外观，图案方面需要注意防止侵权产品的投诉问题。欧洲站还需要注意VAT合规问题

图文不一：商品图片颜色、商品描述、说明书等需要仔细对比，以防图文不一

忽视安全：产品本身如果是儿童、青少年等使用，则最好进行安全性检测